本公司從2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，今年已經(jīng)第10年了。 在這期間，日本的制造業(yè)處于"失去的10年"，但是中國(guó)市場(chǎng)卻一直在拓展。 因?yàn)榭蛻?hù)的需求，本公司于5年前在中國(guó)設(shè)立了法人。本公司開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售針對(duì)制造業(yè)的軟件產(chǎn)品，從生產(chǎn)排程軟件制造商的視點(diǎn)來(lái)介紹一下與中國(guó)有來(lái)往后這10年的變遷。

現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備迎來(lái)上海萬(wàn)博，像從前的日本市場(chǎng)一樣一直在成長(zhǎng)。 考慮在中國(guó)的日系制造業(yè)將來(lái)的理想狀態(tài)的話(huà)，需要回顧商業(yè)展開(kāi)的歷史。

在本篇文章中說(shuō)到的時(shí)期，以當(dāng)時(shí)的形態(tài)分為以下3個(gè)階段：工廠(chǎng)進(jìn)軍的黎明期（2000～2003年），工廠(chǎng)生產(chǎn)的擴(kuò)大期（2004～2007年），和生產(chǎn)的變革期（2008～2010年）。 在本篇中以這個(gè)分類(lèi)為基礎(chǔ)進(jìn)行解說(shuō)。

日系制造業(yè)進(jìn)軍中國(guó)的黎明期（2000～2003年）

日本的制造業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)的時(shí)期是在20年前左右。 但是，實(shí)際上受到全球規(guī)模的不景氣的影響，為了追求廉價(jià)的勞動(dòng)力，工廠(chǎng)正式的進(jìn)軍大概在10年前左右。

當(dāng)時(shí)，本公司的產(chǎn)品隨著日本國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移至中國(guó)，也一起進(jìn)軍中國(guó)了。 因此，和本公司進(jìn)軍中國(guó)有關(guān)系的客戶(hù)以大企業(yè)為中心。 我記得當(dāng)時(shí)這些大企業(yè)的公司內(nèi)部?jī)?chǔ)備了關(guān)于排程軟件的技術(shù)，本公司沒(méi)做特殊的支援，從導(dǎo)入系統(tǒng)到正式運(yùn)用，客戶(hù)自己就都解決了。

工廠(chǎng)生產(chǎn)的擴(kuò)大期（2004～2007年）

這個(gè)時(shí)期，日本制造業(yè)的中國(guó)工廠(chǎng)，隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步擴(kuò)大了生產(chǎn)量，大量增加了在中國(guó)的產(chǎn)量和出口量。伴隨生產(chǎn)的擴(kuò)大，不僅是生產(chǎn)系統(tǒng)和生產(chǎn)管理系統(tǒng)，還大量投資本公司這樣的生產(chǎn)計(jì)劃軟件，以及投資本國(guó)(日本)的有償支給資財(cái)管理和向本國(guó)回復(fù)交貨期等項(xiàng)目。導(dǎo)入本公司系統(tǒng)的工廠(chǎng)數(shù)，也以成倍速度增加了。

中國(guó)被叫做"世界的工廠(chǎng)"。不僅是零件的制造，還出現(xiàn)了開(kāi)始制造成品的制造商。 隨之而來(lái)，給工廠(chǎng)提供零件材料的供應(yīng)商也逐漸進(jìn)軍中國(guó)了。 再加上中國(guó)政府的優(yōu)待稅制，這個(gè)時(shí)期大家都認(rèn)為各種產(chǎn)品的制造將集中到中國(guó)來(lái)。

• 成長(zhǎng)擴(kuò)大時(shí)期的生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)

   

生產(chǎn)流水線(xiàn)在一直擴(kuò)大，所以在實(shí)際的工廠(chǎng)中，生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)將工序流水線(xiàn)的優(yōu)化以及最大限度提高稼動(dòng)率做為首要目的，以正向排程為主流。 另外，不僅是每天的生產(chǎn)計(jì)劃，也用于模擬中長(zhǎng)期的生產(chǎn)設(shè)備增強(qiáng)等等。

存在差異的生產(chǎn)排程措施

但是，實(shí)際去視察中國(guó)工廠(chǎng)區(qū)后，就會(huì)發(fā)覺(jué)不是像日本那樣全體工廠(chǎng)的水準(zhǔn)提高，系統(tǒng)需求也不盡相同。 就算是同一時(shí)期進(jìn)來(lái)的工廠(chǎng)之中，在管理面以及系統(tǒng)面也有很大的差距。

這是因?yàn)楣べY廉價(jià)，所以有很多制造業(yè)本來(lái)想以"人海戰(zhàn)術(shù)"提高生產(chǎn)，在生產(chǎn)的擴(kuò)大期的時(shí)候也是，有效地利用了IT系統(tǒng)來(lái)提高效率的工廠(chǎng)的管理面很穩(wěn)定，徹底實(shí)現(xiàn)了"5S"。 相反，同時(shí)也出現(xiàn)了在管理面上"敷衍了事"的工廠(chǎng)，一個(gè)勁兒地生產(chǎn)，但是不知道有沒(méi)有獲取利益。

圖1 中國(guó)工廠(chǎng)發(fā)展的階段

（出處:"關(guān)于進(jìn)軍中國(guó)的制造業(yè)的問(wèn)題及解決的方向性 注1） 　

上圖是本公司的代理店（包括上海）的NEC指出的日系制造業(yè)的發(fā)展階段的分類(lèi)，我們的經(jīng)驗(yàn)和顧客的問(wèn)卷調(diào)查也得出了同樣的結(jié)果。

注1：引用NEC咨詢(xún)事業(yè)部 經(jīng)理 加藤 英人的專(zhuān)欄"進(jìn)軍中國(guó)的制造業(yè)的課題及解決的方向性"

從現(xiàn)在開(kāi)始需要第3 階段以上

生產(chǎn)排程系統(tǒng)，從第2階段開(kāi)始是不可或缺的工具。這些日系工廠(chǎng)沒(méi)有發(fā)展到第3階段的話(huà)，無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)存活下去。 本公司，為了邁向第4階段的日本的制造企業(yè)，將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理部分上，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

• 生產(chǎn)的變革期（2008～2010年）

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，日系制造業(yè)的中國(guó)工廠(chǎng)的角色有了很大的改變。伴隨著美國(guó)這個(gè)全球最大的消費(fèi)國(guó)的購(gòu)買(mǎi)力衰落，以出口產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的日本的制造業(yè)不得不開(kāi)拓新的市場(chǎng)。首先，注目的是擁有13億人口，持續(xù)每年2位數(shù)成長(zhǎng)的鄰國(guó)----中國(guó)市場(chǎng)。不用說(shuō)制造成品的企業(yè)，就連零件供應(yīng)商也在中國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)始尋找買(mǎi)家，為了延續(xù)業(yè)務(wù)都十分拼命。

轉(zhuǎn)為對(duì)應(yīng)多品種少量的逆向排程

在這樣的環(huán)境下，我們的生產(chǎn)系統(tǒng)從針對(duì)少品種大量生產(chǎn)的正向排程，轉(zhuǎn)型為重視多品種小批量的交貨期的逆向排程了，

表1 系統(tǒng)需求的變化

（出處：Asprova Corporation 上海法人 用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查 2009年結(jié)果）

剛進(jìn)軍的時(shí)候，最大的目的是把握在不停地?cái)U(kuò)大的工廠(chǎng)的整體，為了充實(shí)系統(tǒng)和確立運(yùn)用，需要轉(zhuǎn)換成更有戰(zhàn)略性的系統(tǒng)。 問(wèn)卷調(diào)查的對(duì)象是本公司在中國(guó)的50家用戶(hù)，其中的7成是日本上市的大企業(yè)。 中堅(jiān)企業(yè)之中有沿用大企業(yè)的系統(tǒng)，直接確立高水準(zhǔn)的系統(tǒng)需求的傾向。

• 中國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的難處

在中國(guó)，員工的忠誠(chéng)心的問(wèn)題以及多人數(shù)的管理，甚至管理負(fù)責(zé)人的顏面和身份等，在日本沒(méi)怎么經(jīng)歷過(guò)的惡劣環(huán)境也會(huì)影響到生產(chǎn)。 經(jīng)常出現(xiàn)，好不容易培育出來(lái)的員工，跳槽到其他公司。作為對(duì)策我們提倡不依靠人力，比如技術(shù)的系統(tǒng)化以及制作手冊(cè)。 但是，這樣也無(wú)法完全解決問(wèn)題。 為了有更好的待遇，學(xué)到的技術(shù)不分享給其他人是捷徑。 因此，雖然想促進(jìn)系統(tǒng)化，但是負(fù)責(zé)人抱著碗不放手的態(tài)度很常見(jiàn)。

另外，開(kāi)始在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)后，需要從當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商購(gòu)買(mǎi)資料，先不說(shuō)品質(zhì)如何，經(jīng)常出現(xiàn)交貨期逾期的問(wèn)題。所以，進(jìn)行時(shí)間和排程管理的同時(shí)，計(jì)算需要的資料，發(fā)出不足貨品的警報(bào)，這樣的系統(tǒng)也一點(diǎn)點(diǎn)被用起來(lái)了。 在中國(guó)，特別是生產(chǎn)計(jì)劃中不僅是數(shù)量，重視成本的情況很多，而我們正是對(duì)應(yīng)這樣的要求，開(kāi)始提供這個(gè)系統(tǒng)的注2。

注2：本公司提供的迎合了這樣需求的系統(tǒng)，筆者個(gè)人感覺(jué)收到了廣泛的好評(píng)。

• 中國(guó)當(dāng)?shù)貙?dǎo)入系統(tǒng)的難點(diǎn)

以本公司的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講 在中國(guó)工廠(chǎng)導(dǎo)入信息系統(tǒng)的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)盡管導(dǎo)入了系統(tǒng)，但是因?yàn)闆](méi)能很好地實(shí)施，最后不能運(yùn)作等問(wèn)題。為了持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)化是不可或缺的，按照客戶(hù)要求定制的致命點(diǎn)就在這里。 這些工作也和工廠(chǎng)生產(chǎn)同樣，從日本來(lái)的支援工作人員，就算以"臨時(shí)"的感覺(jué)做了變更，也不能落實(shí)和持續(xù)，最后導(dǎo)致導(dǎo)入沒(méi)有效果的結(jié)果。從這些事情可以看出，在日本的想法之上，當(dāng)?shù)氐闹гw制是必不可少的因素。

另外，中國(guó)還沒(méi)有導(dǎo)入系統(tǒng)軟件包的文化，一開(kāi)始并不是希望改變業(yè)務(wù)過(guò)程，而是希望可以先弄出符合現(xiàn)狀的生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)果。 在這樣的狀況下，直接說(shuō)明"現(xiàn)狀的計(jì)劃方式有極限和錯(cuò)誤，所以要做改革"，也很難被接受。 就算這么說(shuō)明一般也不會(huì)被理解，所以需要去參觀(guān)成功的工廠(chǎng)，理解排程軟件的必要性。

為了填埋文化的隔閡，經(jīng)?？吹皆谥袊?guó)工作的日本工作人員，就算是同行業(yè)不同公司，也積極互相幫助分享技術(shù)和信息。

為了實(shí)現(xiàn)"工廠(chǎng)的可視化"的技術(shù)

為了實(shí)現(xiàn)"工廠(chǎng)的可視化"，需要什么呢？

也許您會(huì)想到技術(shù)的系統(tǒng)化，業(yè)務(wù)流程的定義、整理等關(guān)鍵詞，但其實(shí)在這些事情的前面，組織本身的姿態(tài)也很重要。 也就是說(shuō)為了共享情報(bào)，需要在企業(yè)層面以及工廠(chǎng)層面來(lái)考慮溝通的方式。從筆者偏日本的感覺(jué)來(lái)看，中國(guó)的工作狀態(tài)更接近美國(guó)人，每個(gè)人的職務(wù)范圍很明確。雖然將權(quán)限和責(zé)任分得明確也有它的道理，但同時(shí)會(huì)逐漸的對(duì)其他的業(yè)務(wù)失去興趣。 對(duì)于公司來(lái)講，是部分的最優(yōu)化，但不是全體的最優(yōu)化。

回避縱向分割的危機(jī)和組裝的巧妙

作為像這樣縱向分割的職責(zé)分工體制的課題的1個(gè)解決方法，筆者接觸的1家中國(guó)國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)的事例十分有意思。這個(gè)企業(yè)，從工廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)到車(chē)間員工，總是想象自己成功的樣子，并反復(fù)傳遞為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要努力向前的信息。

與歐美流的由上到下不同，領(lǐng)導(dǎo)人到車(chē)間員工，全體互相烘托出"同志"的氣氛和一心想變成有錢(qián)人的共同目標(biāo)。這并不只是精神口號(hào)，實(shí)際上除了主業(yè)務(wù)以外，在信息共享方面，如果被評(píng)價(jià)為對(duì)互相溝通做出了貢獻(xiàn)，那么將會(huì)得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)以及表彰。獻(xiàn)，那么將會(huì)得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)以及表彰。 這樣的措施，不是日本企業(yè)也應(yīng)該參考的一個(gè)事例嗎？

日系企業(yè)特有的需要注意的習(xí)慣之一，就是對(duì)于東方人要求和對(duì)日本人一樣的可以心領(lǐng)神會(huì)地理解要表達(dá)的意思。 這樣的傾向在對(duì)方會(huì)日語(yǔ)的時(shí)候更為明顯。

同樣是亞洲人，皮膚也同色，再加上對(duì)方會(huì)說(shuō)日語(yǔ)，誤解好像對(duì)方是日本人一樣，認(rèn)為對(duì)方能心領(lǐng)神會(huì)自己要表達(dá)的意思，然而要認(rèn)清對(duì)方是外國(guó)人。 不管什么時(shí)候，都需要確認(rèn)互相有沒(méi)有真的理解了。 為了回避對(duì)這樣的溝通的期待以及誤解，不要感情用事也不要擅自揣測(cè)，可以考慮使用信息系統(tǒng)共享信息的這個(gè)有效的手段。

• 將來(lái)的中國(guó)的生產(chǎn)系統(tǒng)：全球化的標(biāo)準(zhǔn)是必不可少的

筆者被中國(guó)企業(yè)以及進(jìn)軍中國(guó)的日系企業(yè)同時(shí)問(wèn)道"將來(lái)中國(guó)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)該是怎樣的？"

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題筆者的回答是，"不應(yīng)該討論'中國(guó)工廠(chǎng)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)該是怎樣的'，而應(yīng)該是'全世界的工廠(chǎng)的生產(chǎn)系統(tǒng)將會(huì)怎樣整合'"對(duì)于已經(jīng)推進(jìn)海外業(yè)務(wù)以及全球化的歐美制造業(yè)已經(jīng)是理所當(dāng)然的事情了，但是日本的企業(yè)感覺(jué)還不夠充分（不過(guò)，日本的制造業(yè)，以先進(jìn)的EMS為賣(mài)點(diǎn)的企業(yè)等，已逐漸實(shí)現(xiàn)了ERP的統(tǒng)一）。

圖2 筆者支援的進(jìn)軍中國(guó)的制造業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)用的實(shí)例　

世界的工廠(chǎng)拓展之中，不管是工廠(chǎng)之間的水平生產(chǎn)還是垂直生產(chǎn)，不僅是生產(chǎn)工廠(chǎng)的交貨期，還需要整合計(jì)算物流的時(shí)間。另外，總公司方面的經(jīng)營(yíng)，不能只想在便宜的地方制造產(chǎn)品，還需要考慮物流以及銷(xiāo)售所需要的成本等等。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐脑?huà)，預(yù)測(cè)需要量以及據(jù)此轉(zhuǎn)移生產(chǎn)等戰(zhàn)略也是不可缺少的。 為了將上層計(jì)劃的內(nèi)容，正確地反映到實(shí)際的車(chē)間，筆者建議進(jìn)行＜由下至上的SCM構(gòu)筑＞ 以前經(jīng)常會(huì)看到的大部分SCM是由上至下型，但是這個(gè)類(lèi)型的SCM在傳達(dá)信息的時(shí)候，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)中斷等問(wèn)題。

• 從中國(guó)出口的世界產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)

先進(jìn)的日系制造業(yè)，已經(jīng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)置了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)。 這些企業(yè)，短期的目的是迎合中國(guó)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，確保中國(guó)市場(chǎng)；中長(zhǎng)期的目的是，通過(guò)中國(guó)的優(yōu)秀的技術(shù)人員，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)全世界都通用的產(chǎn)品。

想迎合某個(gè)國(guó)家固有的國(guó)情開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的話(huà)，CAD系統(tǒng)等設(shè)計(jì)工具是很有用的，現(xiàn)在這個(gè)需求還很旺盛。從生產(chǎn)排程系統(tǒng)的視點(diǎn)來(lái)看，必須與那些設(shè)計(jì)系統(tǒng)所做出的零件表等信息相關(guān)聯(lián)。

中國(guó)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售更進(jìn)一步的話(huà)，生產(chǎn)流水線(xiàn)不僅生產(chǎn)量產(chǎn)品，還生產(chǎn)樣品以及量產(chǎn)樣品等等，而量產(chǎn)后也需要持續(xù)制造維護(hù)零件等。 結(jié)果，流水線(xiàn)將會(huì)逐漸變?yōu)樯倭慷嗥贩N生產(chǎn)。 生產(chǎn)排程軟件的需求也會(huì)一直增加吧。

已構(gòu)筑的系統(tǒng)構(gòu)筑中的系統(tǒng)

銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售系統(tǒng)需要量預(yù)測(cè)系統(tǒng)

設(shè)計(jì)部門(mén)CAD系統(tǒng)PDM系統(tǒng)

制造部門(mén)生產(chǎn)管理系統(tǒng)生產(chǎn)排程軟件

管理部門(mén)ERP系統(tǒng)BI系統(tǒng)

表 出處：Asprova中國(guó)用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查

（對(duì)象工廠(chǎng)：日系工廠(chǎng)50家 中國(guó)民營(yíng)工廠(chǎng)5家）

在中國(guó)工廠(chǎng)采用生產(chǎn)排程系統(tǒng)的企業(yè)，在日本也是系統(tǒng)化領(lǐng)先的企業(yè)，而中國(guó)企業(yè)的話(huà)，則是以大型制造業(yè)為中心。 中國(guó)企業(yè)之中，大型制造業(yè)與日本的先進(jìn)企業(yè)之間幾乎沒(méi)有時(shí)間差，給我的印象是系統(tǒng)化已經(jīng)推進(jìn)。 作為這些企業(yè)的追趕者的中堅(jiān)企業(yè)，規(guī)模雖然不同但是應(yīng)該會(huì)以同樣的步驟，一步步地推進(jìn)系統(tǒng)化吧。

向每個(gè)企業(yè)聽(tīng)取意見(jiàn)后，一致認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)的好景氣還會(huì)持續(xù)，會(huì)積極進(jìn)行系統(tǒng)投資的見(jiàn)解比較多。但是與日本相比價(jià)格不能設(shè)置太高，就如批量投放市場(chǎng)這個(gè)名字，需要薄利多銷(xiāo)。 削減成本的壓力很大，對(duì)于投資普遍很慎重。

日系企業(yè)的話(huà)，受本國(guó)的全世界相同的IT投資命令影響，我個(gè)人認(rèn)為與業(yè)績(jī)良好的同行業(yè)其他公司的當(dāng)?shù)氐墓S(chǎng)相比，系統(tǒng)化晚了一步。相反，中國(guó)系的工廠(chǎng)，阻止系統(tǒng)發(fā)展的原因的很大部分是人為因素，就算系統(tǒng)運(yùn)作了，也處于無(wú)法落實(shí)、不能得出結(jié)果的困境。

不管什么情況，必須解決的問(wèn)題很明顯，能夠突破問(wèn)題的企業(yè)就是贏(yíng)家。

• 從"做暢銷(xiāo)品的時(shí)代"到"在銷(xiāo)售國(guó)做暢銷(xiāo)品的時(shí)代"

雖然這變成自吹自擂，本公司的生產(chǎn)排程軟件，已經(jīng)在日本的市擁有很高的市場(chǎng)占有率了。當(dāng)下作為買(mǎi)家的工廠(chǎng)的數(shù)量越來(lái)越少，必須在海外找出活路。這個(gè)情況下，面對(duì)全世界與日本狀況不同的對(duì)手，用一樣的業(yè)務(wù)模型是行不通的。本公司的產(chǎn)品，如果現(xiàn)在在中國(guó)以在日本銷(xiāo)售的價(jià)格銷(xiāo)售的話(huà)，是很困難的。 假設(shè)想進(jìn)軍印度市場(chǎng)，如果不能提供比中國(guó)更便宜的價(jià)格的話(huà)，連看都不會(huì)看，可以說(shuō)沒(méi)有商機(jī)可言。

對(duì)于本公司來(lái)講，雖然工廠(chǎng)數(shù)多的國(guó)家=本公司的產(chǎn)品商機(jī)更大的市場(chǎng)，但是每個(gè)地區(qū)發(fā)展的速度和成本的上升都不是一樣的，需要考慮到用一樣的方法是不行的。

"暢銷(xiāo)品"是什么

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在對(duì)的時(shí)機(jī)，適合那個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)的產(chǎn)品，但事實(shí)上并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。在以前也有日本的手機(jī)制造商陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但是沒(méi)能爭(zhēng)取到市場(chǎng)占有率，最終撤回的事例 。 最主要的原因是那個(gè)時(shí)候，日本的消費(fèi)者喜歡的多功能手機(jī)沒(méi)能被中國(guó)接受。 但是現(xiàn)在如何呢？ 現(xiàn)在，中國(guó)的消費(fèi)者追求多功能手機(jī)了。結(jié)果，以夏普為代表，日本制的多功能手機(jī)變得很暢銷(xiāo)。

參考：夏普，在中國(guó)的年度手機(jī)出廠(chǎng)臺(tái)數(shù)超過(guò)了100百萬(wàn)臺(tái) - ITmedia professional mobile

如何考慮現(xiàn)在

本公司這樣的軟件產(chǎn)品也是一樣，在日本的工廠(chǎng)能接受的價(jià)格和功能，有很多在中國(guó)市場(chǎng)不能被接受。 另外，與日本的制造業(yè)不同，中國(guó)國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)的管理方面的進(jìn)步，每家公司都不一樣，每家公司的需求也不一樣。

因此，一方面有希望低價(jià)格&單一功能的企業(yè)，另一方面與此相反的客戶(hù)也有很多。 說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是日系制造業(yè)需要的是能對(duì)應(yīng)細(xì)致需求的高度的系統(tǒng)，而中國(guó)當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)需要的是，能從單一功能逐步導(dǎo)入的系統(tǒng)。 為了滿(mǎn)足需求，本公司將同一產(chǎn)品的功能進(jìn)行限定，發(fā)表了配合企業(yè)的成長(zhǎng)提供選項(xiàng)的產(chǎn)品系列，一些中國(guó)制造業(yè)也逐漸接受了我們的產(chǎn)品。

另外，在隔海的日本，是無(wú)法了解中國(guó)這個(gè)發(fā)展迅速的市場(chǎng)的"現(xiàn)在"的。 中國(guó)的政治形態(tài)實(shí)質(zhì)是一黨獨(dú)裁體制，所以國(guó)家的路線(xiàn)決定和實(shí)施是非常迅速且大膽的。 比如，前年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，政府為了打破不景氣制定的政策也是迅速且大膽的注3。

注3：2008年末世界同時(shí)不景氣后，外需急速下滑，政府決定了支出大約4兆元刺激經(jīng)濟(jì)的政策，再加上家電以及汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)的輔助金等等，激發(fā)消費(fèi)和振興產(chǎn)業(yè)同時(shí)實(shí)行，結(jié)果維持了GDP8%的增加。 

參考：丸三證券投資部發(fā)表的"焦點(diǎn)新聞：移至內(nèi)需為主后快速成長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)"（2009年11月24日）等報(bào)道了概要。

在強(qiáng)勢(shì)的政治領(lǐng)導(dǎo)下，刺激經(jīng)濟(jì)的政策馬上被執(zhí)行，所以像日本這樣復(fù)數(shù)的利害關(guān)系沖突所導(dǎo)致的"互拉后腿"不會(huì)出現(xiàn)，情況有變化時(shí)能需要快速制定對(duì)策，實(shí)時(shí)獲取信息。本公司也在上海有法人，在當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)掌握信息并隨之作出反應(yīng)的體制，是對(duì)應(yīng)中國(guó)的"現(xiàn)在"不可或缺的（上述的日本人的社交圈中交換信息在這個(gè)方面也是很重要的）。

• 總結(jié)

　以"日系制造業(yè)的進(jìn)軍中國(guó)的變遷"為主題，看了過(guò)去到現(xiàn)在，并預(yù)測(cè)了未來(lái)。

　在這里重回主題進(jìn)行總結(jié)。

在中國(guó)企業(yè)，對(duì)于生產(chǎn)管理和生產(chǎn)排程管理有著很大的差異，所以供應(yīng)商的交貨期的精準(zhǔn)度也是有著很大的差異。

要求當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T分享技術(shù)的話(huà)，需要通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)等讓負(fù)責(zé)人有動(dòng)力工作。

大部分的日系制造業(yè)，從組裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)到中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，甚至設(shè)想將中國(guó)作為將來(lái)海外出口的基地。

為了達(dá)成工廠(chǎng)的可視化，需要先參觀(guān)成功的工廠(chǎng)等等，加深理解改革的必要性。

從現(xiàn)在開(kāi)始的中國(guó)工廠(chǎng)不能再靠廉價(jià)的工資，而需要以全球化為目標(biāo)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。

為了抓住以政治為主導(dǎo)時(shí)時(shí)刻刻在變化的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，需要重視信息網(wǎng)。 為此需要靈活利用當(dāng)?shù)氐娜毡救说木W(wǎng)絡(luò)。

為了對(duì)應(yīng)動(dòng)態(tài)的變化，比起以過(guò)去為基礎(chǔ)進(jìn)行改善，預(yù)測(cè)更為重要。

為了支援全球的制造業(yè)，本公司必須成為國(guó)際企業(yè)。 但是，為了在語(yǔ)言和國(guó)情各不相同的國(guó)家支援日本制造業(yè)的客戶(hù)，需要全球規(guī)模的合作網(wǎng)絡(luò)。 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的演示以及電話(huà)會(huì)議了。 像向全世界拓展的日系制造業(yè)的組織人員的全球化一樣，本公司的職員也是日本人和外國(guó)人各占一半。 分公司常駐著精通日語(yǔ)和當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的人員。 本公司屬于軟件制造業(yè)，同樣也面臨著當(dāng)?shù)鼗@個(gè)課題。

◇　◇　◇

這次在本公司的經(jīng)驗(yàn)范圍內(nèi)，對(duì)于日系制造業(yè)進(jìn)軍中國(guó)的變遷，追溯到10年前進(jìn)行了分析。

下次打算介紹現(xiàn)在的中國(guó)，關(guān)于日系制造業(yè)現(xiàn)狀的課題"中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)以及市場(chǎng)供應(yīng)的障礙和解決方法"的更具體的事例。 本公司也從去年開(kāi)始探討在北京進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并通過(guò)上海法人面向中國(guó)當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)課題。 雖然有硬件和軟件的不同，但是為了共同步入當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的軌道，希望能給正在努力的制造業(yè)的各位帶來(lái)一點(diǎn)幫助。

Asprova Corporation

總公司副總經(jīng)理 兼 上海分公司總經(jīng)理 藤井賢一郎